S’il existe une profession qui intervient avec une multitude d’acteurs au quotidien, c’est bien celle de courtier en crédit immobilier. Entre le client emprunteur, ses partenaires bancaires et ses apporteurs d’affaires, le courtier immobilier échange constamment avec chacun d’entre eux. Mais la pérennité d’une agence de courtage en crédit dépend notamment de sa capacité à trouver des apporteurs d’affaires. Comment les courtiers iobsp collaborent-ils avec les apporteurs immobiliers, comment signer de nouvelles conventions d’apport d’affaires et comment fluidifier leur collaboration ? Retrouvez toutes les réponses à ces questions pour développer votre nombre de clients et accélérer le traitement de vos dossiers. Courtier et apporteur d’affaires : une relation pour la satisfaction client Lorsqu’un agent immobilier dispose d’un mandat avec un acquéreur, il est très fréquent qu’il l’oriente vers un courtier en crédit immobilier avec qui il a signé une convention d’apporteur d’affaires. L’objectif pour le professionnel de l’immobilier est de faciliter l’obtention du prêt immobilier de son client grâce à l’expertise du courtier. Un professionnel immobilier n’est légalement pas en droit de conseiller ses clients sur les éléments financiers relatifs à son prêt immobilier. Le courtier immobilier, grâce à son immatriculation ORIAS dispose de ce droit pour étudier les relevés de compte de l’acquéreur, ses bulletins de salaire… L’apporteur d’affaires nécessite également l’aide du courtier en crédit pour qualifier son client et déterminer s’il est finançable ou non. Malgré des activités différentes, courtier iobsp et apporteur d’affaires collaborent dans un objectif commun : satisfaire le client et son projet immobilier. Par leur accompagnement et les services proposés chacun contribue à délivrer une expérience client idéale pour faciliter le projet de l’acquéreur. Le crédit immobilier, oui mais pas que Si évidemment la relation courtier/apporteur d’affaires est basée sur l’acquisition immobilière, de nouvelles perspectives s’offrent à eux pour enrichir leur accompagnement auprès de leurs clients communs. Ainsi il n’est pas rare qu’un propriétaire éprouve le besoin de réaliser des travaux dans son logement pour un agrandissement, une rénovation ou l’installation d’une nouvelle cuisine. Le professionnel immobilier pourra ainsi orienter son client vers un courtier en crédit pour l’aider à financer son projet de travaux, à l’aide d’un crédit consommation par exemple. Il s’agit là d’une réelle opportunité pour les deux professionnels de générer des revenus additionnels et diversifier leur chiffre d’affaires. Développer ses apporteurs d’affaires Parmi les enjeux du courtage en crédit, trouver de nouveaux apporteurs d’affaires est l’une des priorités. En effet signer une convention d’apport d’affaire est synonyme d’un nombre de clients croissant. Pour les courtiers indépendants, le maintien des conventions bancaires constitue une problématique réelle. Or identifier de nouveaux contrats d’apport d’affaires permettrait à ces courtiers immobiliers de traiter davantage de dossiers de crédit immobilier. In fine, il s’agit d’un argument de poids pour négocier les conventions auprès de leurs partenaires bancaires. Mais aujourd’hui face à l’essor du courtage en crédit et à la multiplication du nombre de courtiers partout en France, la concurrence pour trouver de nouveaux prescripteurs s’est fortement intensifiée. Extrêmement sollicités, les professionnels de l’immobilier choisissent le plus souvent les grands réseaux de courtier au détriment des indépendants. Afin de se différencier et augmenter ses chances de signer des conventions avec des apporteurs d’affaires, adopter un logiciel courtier collaboratif est une réelle solution. Un logiciel courtier digitalisé pour fluidifier la collaboration L’essor des nouvelles technologies et notamment d’un logiciel de courtage contribue à simplifier la relation entre l’apporteur d’affaires et le courtier immobilier. Il est aujourd’hui fréquent qu’un courtier en crédit équipé d’un logiciel iob partage un espace dédié à ses apporteurs. Les avantages sont multiples pour le professionnel immobilier. Premièrement, à travers son espace, il peut créer un dossier pour un acquéreur qui est automatiquement transmis au courtier sur son logiciel iob. Cela fluidifie la transmission de lead en évitant la double saisie. Second avantage et non des moindres, l’apporteur peut suivre en temps réel l’avancée du crédit immobilier de son client. L’objectif est ainsi de sécuriser ses ventes en étant certain de la levée de la condition suspensive d’obtention de prêt. La majorité des logiciels courtiers permettent de déposer des documents dont ont besoin le courtier et le professionnel de l’immobilier. Il peut s’agir par exemple du compromis de vente ou d’un passeport emprunteur. Chacun des deux professionnels peut ainsi déposer et récupérer des documents relatifs au dossier d’un client commun. Enfin, les outils les plus avancés permettent même de gérer les commissions d’apporteur d’affaires entre l’agent immobilier et le courtier. Pour un courtier en crédit, disposer de ce type de logiciel de courtage représente une réelle plus-value au moment de démarcher de nouveaux apporteurs d’affaires. C’est un argument nécessaire pour se différencier et convaincre les professionnels de l’immobilier de signer une convention d’apport d’affaires.