Les courtiers en crédit immobilier sont confrontés à un marché concurrentiel et en constante évolution. Pour rester compétitifs, vous devez être en mesure de générer un flux régulier de leads qualifiés, c'est-à-dire des prospects qui ont exprimé un intérêt pour vos services de courtage en crédit immobilier. Dans cet article, nous présentons les stratégies les plus efficaces pour générer des leads qualifiés.

Utiliser les réseaux sociaux pour cibler les emprunteurs potentiels

Les réseaux sociaux sont un canal efficace pour atteindre les emprunteurs. Utilisez les principaux réseaux comme Facebook, LinkedIn, Tik Tok ou Instagram pour diffuser des contenus pertinents (vos taux du mois, les avantages de vos services) ou à tendance plus humoristique. Ces contenus peuvent attirer l'attention des emprunteurs potentiels et les inciter à vous contacter. Utilisez vos réseaux sociaux pour véhiculer l’image de marque que vous souhaitez.

Créer du contenu de qualité pour attirer les prospects

Le contenu est un élément clé de la génération de leads. Les formats de contenus sont très variés : guides d'achat, les étapes d’un prêt immobilier, des vidéos explicatives, des articles de blog, ou des infographies pour attirer l’attention des prospects. Le contenu doit être informatif, utile et pertinent pour les besoins des acheteurs potentiels.

Mettre en place une stratégie de référencement naturel (SEO)

La création de contenu doit nécessairement être intégrée dans une stratégie de référencement naturel.

Le SEO est un levier important pour générer des leads qualifiés en crédit immobilier. En tant que courtier, vous devez optimiser votre site web sur les mots-clés les plus pertinents pour votre activité, tels que "courtier en crédit immobilier". Il est également conseillé de créer des backlinks de qualité en collaborant avec des partenaires de confiance ou en participant à des forums spécialisés dans l'immobilier. Ces backlinks correspondent à des liens pointant vers votre site web qui sont intégrés sur un autre site (média, partenaire…). Plus le site où le lien est intégré possède une forte autorité SEO, plus votre site en bénéficiera. Pour faire simple, si l’un de vos liens est intégré au sein du site Le Monde, votre site profitera de toute la puissance du site de Le Monde. Google identifiera alors votre site comme un site fiable avec une belle autorité.

Attirer les futurs emprunteurs sur son site est une chose mais encore faut-il les convertir. C’est là tout l’enjeu. Comment contacter un prospect si vous n’avez pas ses coordonnées ?

Pour convertir les visiteurs en leads, il est essentiel d’intégrer sur votre site, des formulaires leur permettant par exemple de réaliser une simulation de prêt immobilier. Un logiciel de courtage moderne peut proposer à ses clients iobsp des simulateurs à intégrer sur son site en quelques secondes. Principal avantage au-delà du faible temps de développement, les données renseignées par le lead sur le formulaire sont directement réintégrées dans le logiciel de courtage. La double saisie est ainsi éliminée, vous traitez le lead directement depuis votre logiciel iobsp.

La publicité en ligne

Toutes ces premières techniques sont efficaces mais demandent un long travail pour obtenir les premiers résultats. La meilleure stratégie pour bénéficier d’un volume de leads conséquent reste de coupler une stratégie d’inbound marketing à de la publicité digitale.

A travers de la publicité avec google Ads, Facebook ou Instagram par exemple, le courtier en crédit développe sa visibilité en venant directement toucher ses potentiels clients.

Si vous optez pour de la publicité sur Google, premier moteur de recherche au monde, nous vous conseillons de créer des campagnes Search en ciblant les bons mots clés en lien avec votre site pour générer du trafic. Evidemment, les clients immobiliers sont dans une zone géographique bien définie, il est donc indispensable dans votre campagne d’intégrer des mots clés liés à la localisation de vos prospects. Par exemple, mettre le nom « Courtier en crédit immobilier Lyon » permettra de cibler uniquement les potentiels acheteurs de la région lyonnaise.

Vos leads seront ainsi bien plus qualifiés. Là encore, générer du trafic est une chose, mais le nerf de la guerre reste de convertir ce trafic en lead. Pour cela, créer des landing page ou pages de destination avec un formulaire intégré (de contact, de prise de rendez-vous ou de calculette de crédit par exemple) est indispensable.  

Si vous optez pour une campagne payante sur Facebook, la création de votre audience déterminera la réussite de votre publicité. Prenez donc le temps de cibler vos prospects selon les critères définis par Facebook.

De plus, différents objectifs de campagnes vous seront proposés (notoriété, génération de leads), optez pour celle qui correspond à vos besoins. Et surtout, pensez à tester vos campagnes avec différents formats (vidéo, carrousel, image simple) pour analyser quelle est la plus efficace.

La communication Print

L'usage des supports de communication visuelle print est incontournable pour les courtiers en crédit qui exercent une activité locale. Ces supports de communication permettent d'attirer l'attention des prospects et de renforcer votre notoriété.

Les outils print sont variés et chacun poursuit des objectifs spécifiques.

• Les prospectus, flyers et brochures sont utilisés pour communiquer sur les offres de biens et de services, les promotions et pour faciliter la prise de contact.
•  Les cartes de visite et les papiers à en-tête sont des outils indispensables pour rester dans la mémoire des leads et personnaliser la relation avec eux.
• Les fiches vitrine sont également essentielles en agence pour communiquer des informations objectives les offres de services ou les taux pratiqués. Enfin, les affichages peuvent être signalétiques ou publicitaires et ont pour objectif d'attirer l'attention des passants.