Comment développer votre métier de courtier en crédits en 2021 ?
 
L’année 2020, rythmée par deux confinements et des recommandations du HCSF strictes, a bouleversé le marché du courtage en crédits. Pourtant les courtiers IOBSP occupent une place essentielle pour fluidifier la distribution bancaire et les emprunteurs ont toujours autant besoin de leurs services.
Eloa vous propose alors ses résolutions pour que votre activité de courtier performe en 2021 !

Relancez vos anciens clients

Il y a encore quelques semaines, les règles du HCSF étaient beaucoup trop strictes pour une grande partie des professionnels du marché financier et leurs clients. Tout au long de l’année 2020, nombreux ont été les ménages les plus modestes, généralement des primo-accédants, à être contraints d’annuler leur projet immobilier à cause d’un refus de prêt.  

Mais pour vous, courtiers en crédit, le début de l’année 2021 offre déjà de belles perspectives de croissance puisque les règles du HCSF s’assouplissent (taux d’endettement maximum porté à 35% et une durée de prêt augmentée à 27 ans).

Profitez de cette belle opportunité pour relancer vos anciens clients dont la situation financière ne leur permettait pas d’obtenir leur crédit.

Digitalisez vos parcours clients

Au-delà de tous les aspects négatifs, la crise sanitaire a également été marquée par le développement de nouvelles solutions et technologies innovantes. Ainsi, le courtage en crédit doit suivre cette tendance afin d’être préparé aux usages et demandes des emprunteurs.

Avec ses parcours de crédits 100% digitalisés (dépôt de pièces, signature électronique, coffre-fort numérique, CRM ou encore suivi en temps réel), Eloa facilite le traitement d’un dossier de prêt (de la demande de financement jusqu’à son obtention) tout en remettant les clients au cœur de leur projet immobilier.

Rassurez vos clients

Face à la crise, les acquéreurs semblent aujourd’hui de plus en plus inquiets. Faire appel à un courtier est pour eux, un excellent moyen de se rassurer et de voir leur projet immobilier aboutir. Ils comptent sur votre expertise et votre accompagnement pour contracter leur emprunt sereinement. C’est aussi là que réside la valeur ajoutée du courtier.

Pour les rassurer, optimisez votre visibilité sur les réseaux sociaux en créant un lien de proximité avec vos emprunteurs. Publiez du contenu régulièrement pour leur donner confiance sur votre accompagnement et les informer sur vos services, vos avantages, vos taux…

Collaborez sereinement et efficacement avec vos apporteurs et partenaires bancaires

Et si 2021 était enfin le moment pour réinventer la collaboration avec vos partenaires métiers ? Terminés les relations obstruées avec la banque, les échanges improductifs et un dossier de crédit ralenti.

Eloa repense totalement la manière de collaborer avec les banques et les apporteurs d’affaires. En un clic, vous leur délivrez un espace professionnel pour qu’ils participent, suivent et échangent avec vous sur un dossier de crédit commun. La transparence est optimale et le traitement du dossier accéléré. Grâce à Eloa, envisagez une relation durable et sereine avec les établissements bancaires.

Diversifiez votre offre de crédits

Même si les conditions d’emprunt se sont assouplies, la crise a fragilisé de nombreux ménages rendant ainsi l’accès au crédit difficile. Une éventuelle baisse de la demande immobilière pour l’année prochaine est à prévoir. L’anticiper est alors le meilleur moyen d’en limiter les effets. C’est pourquoi distribuer différentes typologies de crédits apparait comme une alternative essentielle en 2021.
Eloa vous offre la possibilité d’enrichir votre offre de crédits en distribuant depuis une plateforme unique :

• Crédit immobilier
• Crédit consommation
• Regroupement de crédits
• Crédit professionnel

Formez vos collaborateurs

Voyez 2021 comme l’opportunité d’optimiser vos compétences pour une meilleure conformité règlementaire et améliorer votre accompagnement client. Profitez sur Eloa d’une multitude de formations (IOBSP - Niveau 1, Niveau 2, Niveau 3, Crédit immobilier, Formation continue, Formation complémentaire) créées par l’ISFI, organisme de formation agréé par l’Etat.

Ces formations aux parcours totalement dématérialisés sont à suivre simplement depuis chez vous ou au bureau.

Développez votre nombre d’apporteurs d’affaires

Le maintien de vos conventions bancaires est aujourd’hui l’un des enjeux cruciaux du métier de courtier. Leur conservation passe évidemment par un volume conséquent de dossiers de prêts envoyés en banque.

Eloa vous propose d’intégrer simplement vos apporteurs d’affaires au sein de votre espace professionnel. Synonyme d’un nombre de clients croissant, le développement de vos apporteurs vous permet de traiter davantage de dossiers de crédits et donc d’envoyer plus de dossiers en banque.

Traitez les dossiers de crédits envoyés par les MIOBSP/CGP

Enfin, Eloa vous propose une seconde opportunité pour traiter plus de demandes de financement.

Les courtiers IOBSP affiliés à la plateforme ont signé des conventions d’apporteurs d’affaires avec Eloa. Grâce à ces conventions, vous envoyez vos demandes de prêts aux courtiers IOBSP affiliés pour qu’ils les traitent. Ainsi, vous êtes commissionné pour chaque crédit obtenu. Ce partage de dossier est donc une solution innovante pour accroître votre nombre de clients, préserver vos conventions et développer votre chiffre d’affaires.