Courtier en crédit, les solutions pour
développer ses partenariats immobiliers
S’il existe une profession qui intervient avec une multitude
d’acteurs au quotidien, c’est bien celle de courtier en crédit immobilier. Entre le client
emprunteur, ses partenaires bancaires et ses apporteurs d’affaires, le courtier immobilier
échange constamment avec chacun d’entre eux. Mais la pérennité d’une agence de courtage en
crédit dépend notamment de sa capacité à trouver des apporteurs d’affaires.
Comment les courtiers iobsp collaborent-ils avec les apporteurs
immobiliers, comment signer de nouvelles conventions d’apport d’affaires et comment fluidifier
leur collaboration ? Retrouvez toutes les réponses à ces questions pour développer votre nombre
de clients et accélérer le traitement de vos dossiers.
Courtier et apporteur d’affaires : une relation
pour la satisfaction client
Lorsqu’un agent immobilier dispose d’un mandat avec un acquéreur, il
est très fréquent qu’il l’oriente vers un courtier en crédit immobilier avec qui il a signé une
convention d’apporteur d’affaires. L’objectif pour le professionnel de l’immobilier est de
faciliter l’obtention du prêt immobilier de son client grâce à l’expertise du courtier.
Un professionnel immobilier n’est légalement pas en droit de
conseiller ses clients sur les éléments financiers relatifs à son prêt immobilier. Le courtier
immobilier, grâce à son immatriculation ORIAS dispose de ce droit pour étudier les relevés de
compte de l’acquéreur, ses bulletins de salaire…
L’apporteur d’affaires nécessite également l’aide du courtier en
crédit pour qualifier son client et déterminer s’il est finançable ou non.
Malgré des activités différentes, courtier iobsp et apporteur
d’affaires collaborent dans un objectif commun : satisfaire le client et son projet immobilier.
Par leur accompagnement et les services proposés chacun contribue à
délivrer une expérience client idéale pour faciliter le projet de l’acquéreur.
Le crédit immobilier, oui mais pas que
Si évidemment la relation courtier/apporteur d’affaires est basée
sur l’acquisition immobilière, de nouvelles perspectives s’offrent à eux pour enrichir leur
accompagnement auprès de leurs clients communs.
Ainsi il n’est pas rare qu’un propriétaire éprouve le besoin de
réaliser des travaux dans son logement pour un agrandissement, une rénovation ou l’installation
d’une nouvelle cuisine. Le professionnel immobilier pourra ainsi orienter son client vers un
courtier en crédit pour l’aider à financer son projet de travaux, à l’aide d’un crédit
consommation par exemple. Il s’agit là d’une réelle opportunité pour les deux professionnels de
générer des revenus additionnels et diversifier leur chiffre d’affaires.
Développer ses apporteurs d’affaires
Parmi les enjeux
du courtage en crédit, trouver de nouveaux apporteurs d’affaires est l’une des
priorités. En effet signer une convention d’apport d’affaire est synonyme d’un nombre de clients
croissant.
Pour les courtiers indépendants, le maintien des conventions
bancaires constitue une problématique réelle. Or identifier de nouveaux contrats d’apport
d’affaires permettrait à ces courtiers immobiliers de traiter davantage de dossiers de crédit
immobilier. In fine, il s’agit d’un argument de poids pour négocier les conventions auprès de
leurs partenaires bancaires.
Mais aujourd’hui face à l’essor du courtage en crédit et à la
multiplication du nombre de courtiers partout en France, la concurrence pour trouver de nouveaux
prescripteurs s’est fortement intensifiée. Extrêmement sollicités, les professionnels de
l’immobilier choisissent le plus souvent les grands réseaux de courtier au détriment des
indépendants.
Afin de se différencier et augmenter ses chances de signer des
conventions avec des apporteurs d’affaires, adopter un logiciel courtier collaboratif est une
réelle solution.
Un logiciel courtier digitalisé pour fluidifier
la collaboration
L’essor des nouvelles technologies et notamment d’un logiciel de
courtage contribue à simplifier la relation entre l’apporteur d’affaires et le courtier
immobilier. Il est aujourd’hui fréquent qu’un courtier en crédit équipé d’un logiciel iob
partage un espace dédié à ses apporteurs.
Les avantages sont multiples pour le professionnel immobilier.
Premièrement, à travers son espace, il peut créer un dossier pour un acquéreur qui est
automatiquement transmis au courtier sur son logiciel iob. Cela fluidifie la transmission de
lead en évitant la double saisie.
Second avantage et non des moindres, l’apporteur peut suivre en
temps réel l’avancée du crédit immobilier de son client. L’objectif est ainsi de sécuriser ses
ventes en étant certain de la levée de la condition suspensive d’obtention de prêt.
La majorité des logiciels courtiers permettent de déposer des
documents dont ont besoin le courtier et le professionnel de l’immobilier. Il peut s’agir par
exemple du compromis de vente ou d’un passeport emprunteur. Chacun des deux professionnels peut
ainsi déposer et récupérer des documents relatifs au dossier d’un client commun.
Enfin, les outils les plus avancés permettent même de gérer les
commissions d’apporteur d’affaires entre l’agent immobilier et le courtier.
Pour un courtier en crédit, disposer de ce type de logiciel de
courtage représente une réelle plus-value au moment de démarcher de nouveaux apporteurs
d’affaires. C’est un argument nécessaire pour se différencier et convaincre les professionnels
de l’immobilier de signer une convention d’apport d’affaires.